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招商广告，其最大的作用和目的 ，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证 ，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告 ，内容雷同、浮夸 ，设计大多没有章法，缺少主题灵魂 ，让人不知所云 ，很少能有让人看下去的欲望 。
那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？
定位准确，主题明确
1．定位要有战略高度 。
在做招商广告前 ，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位 ，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的 。
2．广告主题明确 ，诉求点简明直接 。
无论用什么方式来表达广告主题 ，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家 ，选择专家 ” ，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家 。
从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法 ，设计简洁清爽 ，的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神 ，容易使受众产生信赖感 。
3．标题需简单明了 ，准确传达诉求点。
迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功…… ”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话 。在海量信息时代 ，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众 。
4．版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后 。不能“贪” 。现代人的生活节奏快 ，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。
而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰 ”和“质量为本 ，天地间 ” ， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品 ，更不要说为什么产品招商 。
瞬间传达核心卖点
优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者 。在资讯日益扩张的今天 ，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！
你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注 ，因此 ，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。
好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助” 。调查表明 ，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣 ，特别是牵扯到价格或对比性的问题 。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好 ，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业 ” 。我想每个想创业的女人在看到这则广告时 ，首先她会关注，停下来看一下 。
内容要有说服力
招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘 ，而不能夸大其词。
很多连锁企业总是过分夸大自己 ，例如号称“年初投资3万，年底回报30万 ” ，加盟商一看就想 ，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费 。
当然 ，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言 ，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心 。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注 ，但文字过度华丽又容易喧宾夺主 ，让人看了顿生疑虑。
实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度 。
德克士 、福奈特就充分运用了实际案例 、市场现象、市场事件数据营销法则 ，使广告的说服力大大增强 。这两幅广告的排版简洁清爽 ，整个画面以品牌形象为主。
独具创意的平面设计
一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性 、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式 ，把销售语言转化为图形语言 ，并具审美的内涵与外延 。
有的招商广告，设计上花里胡哨 ，元素堆积太多 ，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素 。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性 ，总是对刺激性的东西感兴趣 ，尤其是醒目的标题 、简洁的图形、明亮的色彩内容。
绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球 。就算是你的广告文案写得再好 ，也没有人会去看 。
总之 ，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意 ，它包含产品概念的提炼 、广告标题的创意 ，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行 ，绝不是一个简单的文案 ，或者华丽的平面设计。
一套完整的招商方案需要传达哪些内容？
雷亚招商总结一套完整的招商方案，要从公司介绍 、市场前景、消费群体分析 ，投资回报比 ，渠道激励机制，市场运营策略等等多维度来做以说明；此外 ，招商方案还需要站在合作伙伴的角度 ，来思考如何扶持代理商，加盟商 ，经销商更快速的占领市场以及完成对渠道的招募 ，把一套相对成熟的机制，展现在代理商面前 。让代理商可以打包带走的商业成熟方案 。
如何策划公司介绍更有公信力。
我们通常认为融资计划就是讲故事 ，创始人的故事能否打动投资人 ，就决定了能否拿到融资 。招募渠道代理也是相同的道理，只有让代理商信任你的企业，认可您的商业模式 ，跟着公司可以赚到钱 ，在公司 、市场 、团队都被被看好的前提下，您的产品才会被代理商所接纳 。
因此 ，我们设计渠道招商方案时 ，需要反复思考一个问题，“如何赢得代理商的信赖”。围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析 、渠道政策 、招商流程 ，就更容易打动我们的合作伙伴 。在编写公司简介的过程中 ，除了公司的发展历程、企业文化，企业愿景 ，创始人初衷的简述之外 ，我们需要考虑到渠道关心的哪些问题？
企业为何而存在？
一、一定要清晰描绘这家公司存在的社会价值 。企业的价值不是服务单一某个人，一定是围绕特定群体性的需求 ，去解决消费者所遭遇的问题。所以 ，只有能讲清楚你服务的人群 、解决的社会问题，才能得到足够多的社会认可。在代理招募的过程中，也让更多代理商清楚了未来的发展方向 。
二 、清晰描绘这家企业给代理商代理的经济价值 。
代理商看好一个领域或者一款产品 ，是他看好坚信该产品能带来的经济价值。只有能让代理商持久产生盈利的项目 ，才会赢得代理商的青睐 。因此，在设计产品招商方案时 ，我们需要重点围绕产品的可持续盈利思路 ，做好项目的投资回报分析 。扫除一些可能存在的障碍，以及未来存在的潜在威胁 ，是我们打消代理商疑虑的唯一手段。
三、找出客户非卖不可的理由 ，告诉消费者凭什么选你的产品 。
在物资相对充足的时代，消费者的选择空间很大 ，代理商选择的空间也会比较多 。因为 ，企业如果不能找出一个打动客户的理由，市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以 ，企业必须找出一个差异化的卖点 ，让消费者作为优先选择你的理由，否则我们的渠道将会面临严重价格竞争 。
从哪些方面做好企业简介？
雷亚招商企划部总结，企业在成立以来 ，经历了哪些阶段 ，取得哪些成就 。介绍好公司的发展历程，是增强代理商对经营团队信任度的关键 ，深入了解这家公司的发展背景 ，能够促进代理商做出准确的判断。很多创业者编写企业发展成就的时候，非常困惑；“我公司才刚成立 ，没啥经历 ，哪里来的成就可言 ” 。对于初创公司，可以介绍创始团队之前的从业背景 ，过去取得的成绩及经历 ，加强让代理商对创业团队经营能力层面的认知，会给代理商带来足够的信心 。
怎样为自己的企业做信用背书。在企业自身优势不足 ，或需要更多的信用背书来加强自身的优势时 ，我们还有哪些些办法呢？
在内部资源不足的情况下，我们可以从投资人 、合作伙伴 、生产工艺、名人效应的四个维度来思考。
第一 、通过介绍投资方进行信任度嫁接 。为什么一些初创项目，开始会引入少部分的天使投资？这里面除了资金的需求之外 ，更多是对资源嫁接的需要 。有了知名投资人投你的项目 ，至少说明对方认可你的商业模式；这对未来的市场宣传 、客户及供应链增加了很多的信心，是一个很好的敲门砖。比如 ，雷亚招商合作的百年育才、莱真牛 、淘宝旗下淘小铺 ，还有陈光标投资的微商项目，都是相同的道理；有了这些背书之后 ，信任度自然会得到提升 。
第二 ，通过供应商或者贴牌生产方提升信任度 。没有牛叉的投资人背景，初创公司还可以拿上下游配套合作伙伴（大客户 、供应商）给自己做背书 ，这也是很多企业常用贴金策略之一。
例如 ，我们会看到一些手机行业的初创公司，在做产品发布会中介绍到“我们的供应商跟苹果的是同一家 ” ，或者我们的“供应商是全球第一的某某公司”等等 。这种情况在手机圈非常普遍 ，毕竟手机厂商大部分是组装公司；其实，这也可以应用到其他依赖贴牌加工生产的企业中来，说出来至少可以让消费者表明你对品质的重视 。
第三、通过生产工艺的独特性。
告诉代理商及消费者 ，我们的生产设备以及生产工艺 ，采用的是世界级的标准，获得过那些具体的国际认证等 。例如 ，农夫山泉介绍水源地 ，标榜自己只是“大自然的搬运工 ”来强调水质的天然性；海澜之家会告诉你男人的衣柜 。往往这些同行不愿意启齿的宣传语，是你占领消费者心智的另一种途径。
第四 、同名人明星发生联系 。
如果以上资源您都没有 ，你至少还有一些你崇拜的对象或者明星吧？将你的产品邮寄给100个明星 、名人使用 ，请求他们给予一些建议或者反馈，也是不错的方法之一 。
案例：雷亚招商经理曾经给一家初创公司的创始人提出过类似的建议。让他罗列出来自己比较欣赏的哪些名人。然后 ，分别给这50多个人针对性的写了邮件 ，内容中谈到如何了解这些名人的过程，以及这些人的哪些观点对自己的人生产生来哪些影响 。并诚恳的告知对方在他的这些观点的影响下 ，开始来自己的创业之路 。
因此 ，流水线下来的第一批产品，一定要给自己人生道路上哪些默默影响自己的人。得到对方同意后，还精心准备了产品使用的介绍说明 ，并恳请他们对自己的产品给出使用后的反馈 。结果还真有几位名人 ，在微博上回复出来使用效果 。
在渠道招商的过程中，大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此 ，招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面 。对于初创企业 ，缺少信任背书的情况下，我们需要懂得借力行业发展前景 、国家宏观政策层面 ，来增加自身的信任背书 。
做好市场分析 ，努力让代理商看到市场前景的广阔性。
市场分析是告诉代理商，我们的市场容量有多大 ，未来的增长空间有多少 ，现有的市场空间处于怎样的一个发展阶段 。只有让渠道充分认可行业的发展趋势以及未来的增长潜力，代理商才会产于到这个领域中来 ，成为整个产业链中的一环 。
市场分析该从何入手呢？有的人会认为市场分析 ，就是给代理商画一张大饼，只要随便画画就可以。其实，如果有详细的数据支撑您的观点 ，也许会更容易让人幸福 ，招募代理的转化率也会更高一些 。
一 、通过行业性报告，分析行业的整体趋势以及发展前景 。事实上 ，在互联网上每年都会有数据调研公司 ，针对行业做出的市场分析报告。创业者完全可以借助此类数据，作为行业的发展形式以及市场预估 ，可行度会比较高。
二、通过百度指数 ，介绍整体市场趋势与搜索反馈结果 。百度指数是一个面向公众的开放型大数据平台，创业可以通过消费关键字 ，来查询行业的整体搜索趋势 ，以此来作为行业发展前景评估，也是消费群体特征分析的一个工具 。
三 、根据市场同行目前所占据的市场份额 ，做出市场预估。无论是上市公司还是非上市公司 ，我们都能通过网络检索，了解到其中部分的公司财报或者销售规模 。
四 、消费群体用户基础做出推断性分析 。每个公司都有自身的用户画像，围绕相同年龄、性别 、家庭 ，我们能准确预估出潜在的消费群体规模 ，以此判断市场空间的大小与多寡。
无论任何行业 、任何渠道，都有自身的生命成长周期 ，其发展历程都会面临朝阳产业到夕阳产业的转变 。但是 ，我们的信心分析需要让代理商感受到，渠道的差异化会延长行业的衰落周期 。
举例：我们拿服装行业为例 ，大家都知道传统实体店经营非常困难 ，批发市场也收到电商渠道的冲击。但是，整体市场的需求是存在的 ，在移动互联网背景下 ，很多人就通过微商渠道来销售自己的服装 。因此，整个行业虽然处于下行趋势 ，可是犹豫部分人转换来新的渠道 ，而给自身带来新的发展机遇 。
渠道支持更不可获取的是什么？
大部分代理商经销一个产品，往往都是以新手身份介入这个行业，只有明确新手进入这个行业 ，会遭遇哪些困难 ，帮助代理商理清攻克市场的障碍，代理商才会放下疑虑跟你一起发展。在渠道支持方面 ，应该重点介绍如何将渠道从一个新手小白 ，扶上马送一程的过程，让代理商感受到对渠道的支持 。
渠道支持应该传达给代理商 ，如何化解潜在的运营风险 。代理商在市场操作层面 ，公司除去广告投放、产品知识培训之外，在渠道经营 、市场运作 、客户服务方面 ，代理商能给到哪些支持。事实上渠道关心是的销售策略上能否引爆市场 ，担心的是货物砸在手里，如果能解决好找两个问题 ，招商的难度就会大大减少。
渠道奖励政策的设计 。很多公司也制定了相应的渠道奖励、业绩考核机制 ，可是真正能帮助代理商提升业绩 、促进完成任务的却很少 。往往很多业绩考核都是以回款为重要指标，而忽视对市场开发过程，操作方法落地的准确性做出考核 ，这样操作的结果必然使得代理业绩会出现过山车式起伏不定。
只有把渠道支持政策由对回款的关注 ，专项对渠道代理能力的培养，才能让代理商获得持久的利润 ，赢得大部分代理商的认同 。
如何设计一套有说服力的渠道招商方案 ，今天这里重点介绍的是公司介绍 、市场分析的两个章节 。
关于“报纸上的招商广告怎么写 ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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本文概览：网上有关“报纸上的招商广告怎么写”话题很是火热，小编也是针对报纸上的招商广告怎么写寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。招商广...
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